L'entretien annuel de fin d'année est bien plus qu'une simple formalité. C'est l'opportunité de faire un point de manière formelle sur vos attentes, besoins, ressentis et ainsi d'aborder la fameuse question de votre salaire.
Comme le souligne Jim Rohn, célèbre entrepreneur et auteur, "Votre salaire est ce que vous êtes payé pour suivre les ordres. Votre fortune est ce que vous êtes payé pour réfléchir." C'est là que salariés et employeurs peuvent, de manière constructive, discuter des rémunérations et établir un terrain favorable à la négociation.
Afin de vous préparer au mieux pour cette étape décisive, découvrez nos six points clés qui vous guideront dans la négociation d'une augmentation salariale lors de votre entretien de performance annuel.
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Faites un inventaire détaillé de vos compétences et réalisations, en vous appuyant notamment sur les comptes rendus des entretiens d'évaluation annuels. Comme le souligne Warren Buffett, homme d'affaires et investisseur, "Le meilleur investissement que vous puissiez faire est en vous-même." Mettez en avant votre valeur ajoutée pour l'entreprise en démontrant l'impact positif que vos contributions ont eu sur ses objectifs. Par exemple, si vous avez augmenté les ventes de votre équipe de manière significative ou si vous avez mis en place des processus plus efficaces, cela peut être souligné. Une compréhension approfondie de votre valeur ajoutée renforcera votre position lors de la négociation.
Vous pouvez également aborder vos souhaits d'évolution, notamment par le biais de formation, si vous avez des domaines que vous souhaitez approfondir, des compétences que vous souhaitez développer pour évoluer professionnellement ?
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La clarté est cruciale dans toute négociation salariale, d'où l'importance d'établir une proposition chiffrée sous forme de fourchette. Comme le mentionne Jack Welch, ancien PDG de General Electric, "Votre salaire vous fait vivre. Vos avantages sociaux vous font rester." Comme le souligne Jack Welch, plusieurs éléments peuvent entrer en compte dans la négociation (télétravail, prime, RTT...).
Concernant votre rémunération, délimitez un salaire minimal acceptable et un salaire maximal envisageable. Cette approche pragmatique offre une base solide pour la discussion, en évitant les attentes irréalistes.
La proposition chiffrée sous forme de fourchette est indispensable pour une bonne négociation. La fourchette salariale représente l’écart entre le salaire minimal et le salaire maximal attribué pour une fonction. Ici, l’objectif est de fixer une fourchette cohérente. C’est-à-dire, le salaire à partir duquel vous accepteriez et le montant maximum auquel vous pensez pouvoir prétendre. Sachez que dans le cas d’une renégociation, il est rare que la progression envisagée dépasse 10 ou 15 % de la rémunération brute de référence. |
La connaissance de la santé financière de l'entreprise est un atout majeur. Analysez la communication interne pour comprendre la situation actuelle. Cette information est précieuse pour choisir le moment opportun de la négociation. Si la situation financière ne le permet pas, attendez un moment plus propice en capitalisant sur votre implication au sein de l'entreprise.
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