C'est l'heure de transformer une simple négociation en un show explosif ! Vous allez découvrir comment transformer ce moment clé en une victoire éclatante. N’ayez plus peur de rentrer dans une phase de négociation en entretien. Alphea Conseil vous accompagne dans cette étape stratégique de votre carrière !
Connaître sa valeur et assumez-la sur le marché du travail
Munissez-vous de données fiables : fouillez les sites de référence, interrogez les professionnels du secteur, et même, si possible, glanez des infos auprès de recruteurs. Faites un benchmark des compétences, soft skills recherchés, salaires pour le poste sur le marché.
Évaluez vos supers-pouvoirs
Listez vos compétences comme s'il s'agissait de trophées. Votre expertise unique est votre bouclier dans cette bataille. Vous avez mené des projets innovants ? Décroché des contrats majeurs ? Soyez prêt.e à les présenter comme les pierres précieuses de votre couronne professionnelle.
Faites-vous confiance. Vous avez quelque chose à apporter à l’entreprise, faites-le savoir !
Maîtrisez l'art du quand
Attendre le bon moment, c'est comme attendre le moment parfait pour sauter en parachute. Trop tôt, et vous risquez de tomber dans le vide. Trop tard, et vous avez raté votre cible. Maîtrisez l'art du timing pour atterrir en plein dans le mille. Maîtriser l'art du timing, c'est donc savoir reconnaître ce moment parfait où les conditions sont optimales. Cela implique une compréhension profonde de la situation de l'entreprise, de votre position au sein de celle-ci, et des normes du marché concernant votre rôle. C'est également être attentif aux signaux subtils, comme des retours positifs de vos supérieurs, ou des changements structurels au sein de l'organisation qui pourraient jouer en votre faveur.
Parlez plus de fourchette que de chiffres
En parlant en fourchette, vous ouvrez le jeu. Vous montrez que vous êtes un as de la stratégie, capable de jongler entre flexibilité et fermeté. Et rappelez-vous, le bas de votre fourchette doit toujours être un chiffre qui vous fait sourire.
Des avantages qui valent plus que de l'argent
Ici, on parle d'un package complet, d'un cocktail de rêve. Les avantages peuvent parfois valoir leur pesant d'or. Flexibilité des horaires, opportunités de formation, bonus performance, télétravail... mettez tout sur la table ! N’oubliez pas que l’entretien est une opportunité en or pour améliorer votre bien-être professionnel et que la communication est la clé du changement. Alors osez négocier des avantages également.
La négociation, une danse plutôt qu’un duel
La première règle est de ne jamais transformer la négociation en confrontation. Éviter de mêler l'égo dans la discussion permet d'éviter les impasses et facilite la recherche de solutions mutuellement avantageuses.
Si on vous propose moins, contre-attaquez avec d'autres aspects : plus de jours de congés, un plan de commission, une voiture de fonction... Faites preuve de créativité !
Comme au poker, le mystère est votre atout. Laissez l'employeur ouvrir le bal des chiffres. Vous pourriez être surpris de voir qu'il valorise vos compétences plus que vous ne le pensiez. Les bonnes surprises existent aussi.
Savoir mettre un point final
Comme dans une partie d'échecs, il faut savoir quand mettre le roi en échec. Si l'offre finale est en deçà de vos attentes mais reste acceptable, considérez-la sérieusement. Sinon, ayez le courage de dire "non merci" et de poursuivre votre quête. N’oubliez pas que c’est une négociation et qu’il faut parfois faire des concessions. Néanmoins, si l’offre ne vous satisfait pas, alors prouvez que vous valez plus que le salaire proposé.
Le papier, c'est plus sûr !
Un accord verbal, c'est bien. Un accord écrit, c'est mieux !
C'est votre bouclier contre les oublis et les malentendus. Exigez une confirmation écrite de votre accord salarial.
Traiter les objections, devenez un stratège redoutable dans l'art de convaincre
Préparez-vous à parer toutes objections. Si on vous dit "C'est trop élevé", ayez des arguments solides en réserve. Montrez que vous n'êtes pas seulement un investissement, mais une valeur ajoutée inestimable. Apportez des éléments concrets, des chiffres sur lesquels vous appuyer, des exemples récents.
Visualisez le succès et soyez le visionnaire de votre carrière
Avant d'entrer dans la salle, prenez un moment pour visualiser votre objectif. Imaginez-vous en train de conclure l'accord parfait. Cette projection positive boostera votre confiance et votre performance. Avoir confiance en soi est la clé qui ouvre beaucoup de portes, notamment dans le monde du travail. Votre employeur se sentira rassuré de vous voir sûr de vous.
Foncez !
Vous voilà prêt pour entrer dans l'arène de la négociation salariale ! Rappelez-vous que votre audace, votre préparation et votre adaptabilité sont vos meilleures armes.
Alphea Conseil vous accompagne dans votre parcours professionnel !
|
