-
Depuis 18 mois, David Boon est le dirigeant du bureau Alphea Conseil de Bruxelles. Une mission trouvant ses origines dans une forte appétence pour le commerce mis au service de l’humain, ainsi que de la rencontre en 2019 avec Hugues Fromont.
Rencontre avec David, l’expert du recrutement des commerciaux sur Bruxelles.
Quels secteurs recrutent dans les régions belges ?
Pourquoi as-tu souhaité recruter dans ces secteurs ?
Quelles compétences sont attendues dans les secteurs qui recrutent ?
Comment fais-tu pour trouver le bon candidat à la bonne place dans la bonne entreprise ?
Et pour finir, quels conseils donnerais-tu à un candidat pour optimiser ses chances d’être recruté ? |
Le secteur tertiaire est en plein développement en Belgique. Nous recrutons spécialement des professionnels dans le domaine commercial, mais aussi dans le digital (community manager, customer success manager…) ou dans des fonctions dites “supports” (RH, marketing, finance, légal, back office, …).
Non seulement parce qu’ils sont très recherchés, mais aussi parce que je dispose d’une véritable expertise dans le domaine commercial. En effet, après une dizaine d’années passées dans la vente dans le domaine des télécoms et de l’IT, j’ai décidé de placer l’humain au cœur de ma vie professionnelle. Pour ce faire, j’ai suivi des formations complémentaires. Ainsi, tout naturellement, le conseil en recrutement s’est imposé à moi comme une évidence. Mais je ne voulais pas collaborer avec n’importe quel cabinet de recrutement. Chez Alphéa Conseil, l’ensemble des collaborateurs est investi d'un supplément d'âme. Leur proximité avec les clients et les candidats est réelle.
Ainsi, lorsqu’Alphéa Conseil m’a proposé d’implanter le cabinet de recrutement à Bruxelles, je n’ai pas hésité une minute : j’ai foncé !
Un commercial, tout comme un professionnel du marketing ou du digital, se doit de parler plusieurs langues. En effet, à Bruxelles, il existe un melting pot important de communautés, et en particulier deux, qui coexistent. Une communauté francophone, une néerlandophone,. Ainsi beaucoup de postes exigent comme pré-requis de parler plusieurs langues.
Pour autant, tout le monde ne parle pas couramment plusieurs langues. Par ailleurs, nous accordons un soin particulier aux valeurs des candidats que nous recrutons. Grâce à notre forte proximité avec nos clients, que nous connaissons tous très bien, nous sommes en mesure de savoir si un candidat s’épanouira au sein d’une équipe pré-existante. S’il est investi des mêmes valeurs que l'entreprise qui le recrute. C’est fondamental pour le succès d’un recrutement, tant pour le candidat que pour nos clients.
Comme je l’ai dit, j’ai toujours placé la relation humaine au centre de ma vie professionnelle. Même dans le cadre de mes fonctions commerciales où j’ai sans cesse eu à cœur de me positionner comme un “apporteur de solutions” et non comme un développeur à tout prix. J’ai commencé à accompagner des commerciaux sur le terrain en leur prodiguant des coachings spécifiques. Puis, lorsque j’ai intégré Alphéa Conseil, j’ai rapidement adhéré au process du réseau. A savoir un accompagnement aussi très important de l’ensemble de mes clients. Cela passe par un audit de leurs process, de l’organisation de l’ensemble de leurs services internes…
Ainsi, après nous être totalement immergés dans la vie de chacune des entreprises avec lesquelles nous collaborons, nous recrutons le meilleur candidat. A compétences égales, la personnalité et les valeurs font toute la différence.
Je voudrais d’abord qu’il sache que tout le monde a des talents. Il faut simplement que chacun identifie les siens. Pour cela, les candidats doivent énumérer les missions qu’ils accomplissent avec plaisir, ce qui leur procurent de l’énergie. Car on ne peut pas forcer son naturel indéfiniment. C’est après avoir ciblé ses talents qu’un candidat pourra effectuer ses recherches d’évolution, de carrière, de changement.
Chez Alphéa Conseil, nous accompagnons aussi les talents qui désirent évoluer. Nous leur offrons autre chose qu’un emploi. Nous leur proposons d’offrir réellement un sens à leur vie professionnelle.
For the past 18 months, David Boon has been the head of the Alphea Conseil office in Brussels. A mission that has its origins in a strong appetite for trade at the service of human beings, as well as the meeting in 2019 with Hugues Fromont.
Meeting with David, the expert in sales recruitment in Brussels.
The tertiary sector is booming in Belgium. We are especially recruiting professionals in the commercial field, but also in the digital field (community manager, customer success manager...) or in so-called "support" functions (HR, marketing, finance, legal, back office, ...).
Not only because they are highly sought after, but also because I have a real expertise in the commercial field. Indeed, after ten years spent in sales in the field of telecoms and IT, I decided to put people at the heart of my professional life. To do so, I followed additional training courses. So, quite naturally, recruitment consulting became obvious to me. But I did not want to collaborate with just any recruitment agency. At Alphéa Conseil, all our employees are invested with extra soul. Their closeness to clients and candidates is real.
So when Alphéa Conseil suggested that I set up the recruitment agency in Brussels, I didn't hesitate for a minute: I went for it!
A salesperson, just like a marketing or digital professional, must speak several languages. Indeed, in Brussels, there is an important melting pot of communities, and in particular two, which coexist. A French-speaking community, a Dutch-speaking one. So many positions require as a prerequisite to speak several languages.
However, not everyone is fluent in several languages. Furthermore, we pay particular attention to the values of the candidates we recruit. Thanks to our strong proximity to our clients, whom we all know very well, we are able to know whether a candidate will thrive within a pre-existing team. If he is invested with the same values as the company that recruits him. This is fundamental to the success of a recruitment, both for the candidate and for our clients.
As I said, I have always placed human relations at the center of my professional life. Even in my commercial functions where I have always been keen to position myself as a "solution provider" and not as a developer at all costs. I started to accompany sales people in the field by providing them with specific coaching. Then, when I joined Alphéa Conseil, I quickly became part of the network process. This is a very important support for all of my clients. This involves an audit of their processes, the organization of all their internal services...
Thus, after having fully immersed ourselves in the life of each of the companies we work with, we recruit the best candidate. With equal skills, personality and values make all the difference.
First of all, I would like them to know that everyone has talents. Everyone just needs to identify their own. To do this, candidates should list the missions they enjoy doing, which gives them energy. Because you can't force your naturalness indefinitely. It is after having targeted his talents that a candidate will be able to carry out his search for evolution, career, change. At Alphéa Conseil, we also support talents who wish to evolve. We offer them something more than a job. We offer them a real meaning to their professional life.
