Le nombre de commerciaux en France est estimé à environ 710 000. Le secteur de l'automobile représente à lui seul 35 % de ce total. Les profils commerciaux et marketing figurent parmi les 5 professionnels les plus recherchés.
Cependant, une baisse significative des candidatures sur ces postes est observée depuis plusieurs années. La raison ? Les bons vendeurs connaissent leurs compétences et sont donc de plus en plus exigeants, ce qui les rend également plus rares. Sur 50 000 tests de vente réalisés, 2 commerciaux sur 3 ne sont pas suffisamment formés. Face à cette pénurie de profils qualifiés, les entreprises doivent s’adapter et mettre l’accent sur l'expérience candidat. De plus, 23 % des embauches ne sont pas finalisées après 3 à 6 mois suite à la diffusion de l’offre d’emploi.
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Le recrutement de commerciaux est la 4ᵉ fonction la plus difficile à recruter. C’est une réalité, le CV ne suffit plus à recruter les meilleurs commerciaux. Il est devenu indispensable de savoir identifier extrêmement rapidement le potentiel de vente et le savoir-être de la personne.
Chez Alphéa Conseil, nous avons conscience des difficultés de ce secteur, c’est pour cela que notre expertise et notre expérience dans le secteur commercial nous permettent d’être efficients dans le recrutement de vos commerciaux. Pour ce marché spécifiquement, nous mettons en place des tests de vente, des entretiens de ventes qui nous permettent, au-delà des dires des candidats, de vérifier leur capacité à mener et conclure une vente.
Responsable commercial, Responsable de la relation clientèle, Ingénieur technico-commercial, Chef de zone Export, Directeur commercial, Chef de produit, Chef de publicité, Responsable export, Chef des ventes, Chef de rayon, Merchandiser, Marketeur,
Business developer, Ingénieur d’affaire, Commercial B2B, Commercial B2C, Commercial export, Attaché commercial, Attaché commercial sédentaire, Ingénieur commercial, VRP,
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