CONSTRUIRE UNE OFFRE COMMERCIALE PERCUTANTE COMMERCIAL Niveau : Fondamental Intra sur demande Présentiel ou Distanciel Comprendre les fondements d'un plan d'action commercial Acquérir les compétences pour analyser l'environnement Apprendre à définir des objectifs commerciaux Maîtriser les techniques de segmentation de marché Développer des stratégies de positionnement Savoir élaborer un plan d'exécution et de suivi pour mettre en œuvre efficacement le plan d'action commercial LES OBJECTIFS LES MODALITÉS ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT COMMERCIAL Évaluation des tendances du marché et des forces concurrentielles Identification des opportunités et des menaces pour l'entreprise Utilisation d'outils d'analyse tels que l'analyse PESTEL et SWOT DÉFINITION DES OBJECTIFS COMMERCIAUX Établissement d'objectifs SMART Alignement des objectifs avec la stratégie commerciale Établissement de priorités et de jalons pour mesurer les progrès SEGMENTATION DE MARCHÉ Comprendre les différents segments de marché Ciblage des segments rentables Personnalisation de l'offre pour chaque segment COMMUNICATION ET PROMOTION Développement d'une stratégie de communication intégrée Utilisation des médias sociaux et du marketing en ligne Création de campagnes publicitaires efficaces ÉVALUATION ET AJUSTEMENT DE L'OFFRE Mesure de la performance de l'offre commerciale Collecte de commentaires clients et rétroaction Révision et amélioration continue de l'offre MISE EN PRATIQUE ET ÉTUDES DE CAS Application des concepts appris à des études de cas réels Création d'une offre commerciale solide Présentation et évaluation des offres créées par les participants INSCRIPTION EN LIGNE https://www.alphea-conseil.fr/catalogue-de-formations.html LE PROGRAMME 1 2 3 4 5 6 2 jours - soit 14 heures À partir de : 1 000 € HT par jour CONTACT Centre de formation Alphéa’Cademy formation@alphea-conseil.fr - 07 83 83 30 67 ÉVALUATION Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation. MÉTHODES MOBILISÉES Le programme se présente sous la forme d'une formation alternant pratique et théorie. PRÉREQUIS Aucun. POUR QUI ? Cette formation est à destination de toute personne souhaitant performer en prospection commerciale. DÉLAI D’ACCÈS À partir du premier inscrit, la formation peut être dispensée dans un délai de 1 mois à compter de la signature de la convention. ACCESSIBILITÉ Cette formation est accessible aux personnes à mobilité réduite. 70
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