CONSTRUIRE UN PLAN D’ACTION COMMERCIAL EFFICACE COMMERCIAL Niveau : Intermédiaire Intra sur demande Présentiel ou Distanciel La proposition commerciale revêt une importance capitale lors du processus d'acquisition de vos clients. Il est essentiel de susciter l'intérêt et d'obtenir l'adhésion de votre prospect ou de votre client, à votre offre. Cela requiert non seulement le développement de vos compétences personnelles en matière de communication, mais également la maîtrise de l'ensemble des techniques et des supports nécessaires pour réaliser une présentation convaincante. PRÉREQUIS Aucun POUR QUI ? Cette formation s'adresse à toute personne souhaitant améliorer sa performance commerciale. ÉVALUATION Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation. Comprendre les bases de la construction d'une offre commerciale Créer une proposition de valeur unique et convaincante Développer une stratégie de tarification compétitive Utiliser des techniques de segmentation de marché Mettre en place des stratégies de communication efficaces Évaluer et ajuster en permanence votre offre pour répondre aux besoins changeants du marché LES OBJECTIFS LES MODALITÉS FONDATIONS DE L'OFFRE COMMERCIALE Introduction à la construction d'une offre commerciale Analyse des besoins du marché et de la concurrence Définition de la proposition de valeur STRATÉGIE DE TARIFICATION Approches de tarification et leurs impacts sur la rentabilité Établissement de prix compétitifs Gestion des promotions et des remises SEGMENTATION DE MARCHÉ Identification des segments de marché pertinents Analyse des caractéristiques et des besoins des différents segments Sélection du segment cible le plus approprié SEGMENTATION DE MARCHÉ ET CIBLAGE Identification des segments de marché pertinents Analyse des caractéristiques et des besoins des différents segments Sélection du segment cible le plus approprié pour l'offre PLAN D'EXÉCUTION ET DE SUIVI Définition des tactiques et des actions à mettre en œuvre Allocation des ressources nécessaires Établissement de métriques et d' indicateurs de suivi ÉVALUATION ET AJUSTEMENT DU PLAN D'ACTION COMMERCIAL Surveillance des performances et des résultats Identification des améliorations et des ajustements nécessaires Révision régulière du plan pour s'adapter aux changements du marché INSCRIPTION EN LIGNE catherine@alphea-conseil.fr - 07 83 83 30 67 https://www.alphea-conseil.fr/catalogue-de-formations.html LE PROGRAMME 1 2 3 4 5 6 CONTACT PRIVILÉGIÉ Catherine JASSOUD - Directrice du centre de formation Alphéa’Cademy 71 2 jours - soit 14 heures À partir de : 1 500 € HT par jour
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