PRÉPARER SES APPROCHES ET SES RDV AVEC ASSURANCE COMMERCIAL Niveau : Intermédiaire Intra sur demande Présentiel ou Distanciel Dans un marché concurrentiel, si savoir vendre est important, bien préparer ses approches commerciales et ses RDV est primordial. Cette formation vous guidera à travers les étapes clés et les bons réflexes pour une préparation optimum pour savoir comment aborder vos prospects et obtenir des RDV. Cette formation permettra aux participants de comprendre comment identifier efficacement ses prospects, puis comment les aborder pour assurer une prise de rendez-vous puis une signature de contrat. PRÉREQUIS Aucun POUR QUI ? Cette formation s'adresse à toute personne souhaitant améliorer sa performance commerciale. ÉVALUATION Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation. Maîtriser les étapes incontournables d’une bonne préparation Optimiser son temps Lever ses freins Désacraliser la prospection et devenir un expert en la matière Développer son portefeuille clients Accroître son CA LES OBJECTIFS LES MODALITÉS SAVOIR IDENTIFIER LE BON PROSPECT Comment le choisir ? Identifier ses cibles Evaluer sa valeur ajoutée SAVOIR QUALIFIER SES PROSPECTS Apprendre à les qualifier Identifier les interlocuteurs Bien préparer son approche RÉUSSIR À COUP SÛR LE PREMIER ÉCHANGE Adopter les bons réflexes Connaître les astuces pour se démarquer Avoir la bonne posture MAÎTRISER LES DIFFÉRENTS CANAUX DE COMMUNICATION Les 3 canaux et leurs atouts/inconvénients Les techniques pour contrer les barrages de standard Les clés pour réussir ses appels ORGANISER SA PROSPECTION Les outils Le bon timing Les approches indirectes à ne pas oublier PERFORMER EN PROSPECTION Savoir écouter Savoir personnaliser son discours Adapter son offre INSCRIPTION EN LIGNE catherine@alphea-conseil.fr - 07 83 83 30 67 https://www.alphea-conseil.fr/catalogue-de-formations.html LE PROGRAMME 1 2 3 4 5 6 CONTACT PRIVILÉGIÉ Catherine JASSOUD - Directrice du centre de formation Alphéa’Cademy 72 2 jours - soit 14 heures À partir de : 1 000 € HT par jour
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