PRÉPARER EFFICACEMENT SA PROSPECTION COMMERCIALE COMMERCIAL Niveau : Fondamental Intra sur demande Présentiel ou Distanciel Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale Identifier et qualifier des prospects potentiels Apprendre à préparer et à planifier une stratégie Maîtriser les techniques de communication Savoir gérer et suivre efficacement les contacts Évaluer et améliorer continuellement vos performances LES OBJECTIFS LES MODALITÉS FONDAMENTAUX DE LA PROSPECTION COMMERCIALE Définition et importance de la prospection commerciale Les différents types de prospection : froide, tiède et chaude Identification des avantages et des défis de la prospection IDENTIFICATION ET QUALIFICATION DES PROSPECTS Techniques pour identifier les prospects dans votre marché cible Évaluation de la pertinence et du potentiel des prospects Utilisation d'outils et de ressources pour la recherche de prospects STRATÉGIE DE PROSPECTION Élaboration d'un profil idéal de prospect Développement d'une approche personnalisée Planification d'une séquence de prospection efficace TECHNIQUES DE COMMUNICATION ET DE PERSUASION Communication efficace avec les prospects Utilisation des techniques de persuasion Gestion des objections et des résistance GESTION ET SUIVI DES CONTACTS ET DES LEADS Utilisation d'un système de gestion de la relation client Suivi régulier des contacts et des leads Qualification et priorisation des leads pour maximiser les opportunités ÉVALUATION ET AMÉLIORATION DES PERFORMANCES Mesure des résultats de la prospection Analyse des indicateurs clés de performance Mise en place d'un processus d'amélioration continue INSCRIPTION EN LIGNE https://www.alphea-conseil.fr/catalogue-de-formations.html LE PROGRAMME 1 2 3 4 5 6 1 jour - soit 7 heures À partir de : 1 000 € HT par jour CONTACT Centre de formation Alphéa’Cademy formation@alphea-conseil.fr - 07 83 83 30 67 ÉVALUATION Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation. MÉTHODES MOBILISÉES Le programme se présente sous la forme d'une formation alternant pratique et théorie. PRÉREQUIS Aucun. POUR QUI ? Cette formation est à destination de toute personne souhaitant performer en prospection commerciale. DÉLAI D’ACCÈS À partir du premier inscrit, la formation peut être dispensée dans un délai de 1 mois à compter de la signature de la convention. ACCESSIBILITÉ Cette formation est accessible aux personnes à mobilité réduite. 74
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