MAÎTRISER L’ART DE LA NÉGOCIATION - NIV 2 COMMERCIAL Niveau : Intermédiaire Intra sur demande Présentiel ou Distanciel Ce niveau avancé vous permettra de vous perfectionner dans l'art complexe de la négociation. Vous allez approfondir vos connaissances et développer des compétences avancées pour gérer des situations plus complexes, qu'elles soient internationales, interculturelles ou avec des parties difficiles. Vous apprendrez à utiliser votre créativité pour trouver des solutions innovantes et à négocier de manière collaborative pour établir des partenariats durables. PRÉREQUIS Base des techniques commerciales POUR QUI ? Cette formation est à destination de toute personne souhaitant améliorer ses techniques de négociation. ÉVALUATION Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation. Approfondir les connaissances Maîtriser les techniques de négociation Développer des compétences Négocier avec des parties difficiles ou hostiles Savoir utiliser la créativité Maîtriser la négociation collaborative LES OBJECTIFS LES MODALITÉS NÉGOCIATION AVANCÉE Les techniques avancées de négociation L'analyse stratégique des enjeux La gestion des concessions NÉGOCIATION INTERNATIONALE ET INTERCULTURELLE Les spécificités de la négociation dans un contexte international Les différences culturelles et leur impact sur la négociation La gestion des différences COMMUNICATION ET ÉCOUTE ACTIVE La communication pour une négociation efficace L'importance de l'écoute active La gestion des signaux non verbaux et des émotions NÉGOCIATION AVEC DES PARTIES DIFFICILES OU HOSTILES Les stratégies pour gérer les négociations L'utilisation de la diplomatie L'identification des points de convergence NÉGOCIATION CRÉATIVE ET SOLUTIONS INNOVANTES Les techniques de négociation créative L'utilisation de la pensée latérale et du brainstorming L'intégration de l'innovation et de la créativité NÉGOCIATION COLLABORATIVE ET PARTENARIATS DURABLES Les principes de la négociation collaborative et ses avantages L'importance de la confiance et de la gestion des relations La création de partenariats à long terme INSCRIPTION EN LIGNE catherine@alphea-conseil.fr - 07 83 83 30 67 https://www.alphea-conseil.fr/catalogue-de-formations.html LE PROGRAMME 1 2 3 4 5 6 CONTACT PRIVILÉGIÉ Catherine JASSOUD - Directrice du centre de formation Alphéa’Cademy 82 2 jours - soit 14 heures À partir de : 1 000 € HT par jour
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