COMMENT REMPORTER UN APPEL D’OFFRES ? COMMERCIAL Niveau : Fondamental Intra sur demande Présentiel ou Distanciel Transformez chaque appel d'offre en opportunité de croissance et de réussite. Cette formation vous permettra d' élaborer des réponses structurées lors de soumissions à des appels d'offres, augmentant ainsi vos chances de réussite. Vous apprendrez à déceler les particularités des appels d'offres publics, incluant leur niveau de formalisme, leurs procédures et leurs processus, vous permettant ainsi d'adopter les meilleures approches pour préparer vos propositions. PRÉREQUIS Aucun POUR QUI ? Cette formation est à destination de toute personne désireuse d'élargir le développement commercial. ÉVALUATION Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation. Comprendre le processus des appels d'offres et leurs enjeux Analyser les exigences et les critères d'évaluation Préparer des propositions compétitives et persuasives Comprendre les composantes essentielles Acquérir une expertise dans les meilleures méthodes pour préparer une réponse efficace Maximiser les taux de réussite dans les appels d'offres LES OBJECTIFS LES MODALITÉS SOURCER LES APPELS D’OFFRES Reconnaître les différents acheteurs Identifier les sources les plus pertinentes Identifier les meilleures méthodes ANALYSER LE DOSSIER DE CANDIDATURE La composition du dossier Analyser les points clés Étude de faisabilité PRÉPARER LA RÉPONSE À L’APPEL D’OFFRES Élaboration de la structure et du contenu de la proposition Rédaction de propositions persuasives et captivantes Présentation visuelle et professionnelle des propositions ELABORER LE MÉMOIRE TECHNIQUE Garder une approche commerciale Valoriser son offre Traduire les caractéristiques de votre offre DÉFINIR SA STRATÉGIE Ne pas sous-estimer les critères d’évaluation des offres Tenir compte du système de pénalité Mise en pratique : travail sur un cas concret PRÉPARER LA SOUTENANCE TECHNIQUE Présentation de l’entreprise Préparer son argumentaire Opter pour une présentation dynamique INSCRIPTION EN LIGNE catherine@alphea-conseil.fr - 07 83 83 30 67 https://www.alphea-conseil.fr/catalogue-de-formations.html LE PROGRAMME 1 2 3 4 5 6 CONTACT PRIVILÉGIÉ Catherine JASSOUD - Directrice du centre de formation Alphéa’Cademy 88 2 jours - soit 14 heures À partir de : 1 500 € HT par jour
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