COMMENT REMPORTER UN APPEL D’OFFRES ? COMMERCIAL Niveau : Fondamental Intra sur demande Présentiel ou Distanciel Comprendre le processus des appels d'offres et leurs enjeux Analyser les exigences et les critères d'évaluation Préparer des propositions compétitives et persuasives Comprendre les composantes essentielles Acquérir une expertise dans les meilleures méthodes pour préparer une réponse efficace Maximiser les taux de réussite dans les appels d'offres LES OBJECTIFS LES MODALITÉS SOURCER LES APPELS D’OFFRES Reconnaître les différents acheteurs Identifier les sources les plus pertinentes Identifier les meilleures méthodes ANALYSER LE DOSSIER DE CANDIDATURE La composition du dossier Analyser les points clés Étude de faisabilité PRÉPARER LA RÉPONSE À L’APPEL D’OFFRES Élaboration de la structure et du contenu de la proposition Rédaction de propositions persuasives et captivantes Présentation visuelle et professionnelle des propositions ELABORER LE MÉMOIRE TECHNIQUE Garder une approche commerciale Valoriser son offre Traduire les caractéristiques de votre offre DÉFINIR SA STRATÉGIE Ne pas sous-estimer les critères d’évaluation des offres Tenir compte du système de pénalité Mise en pratique : travail sur un cas concret PRÉPARER LA SOUTENANCE TECHNIQUE Présentation de l’entreprise Préparer son argumentaire Opter pour une présentation dynamique INSCRIPTION EN LIGNE https://www.alphea-conseil.fr/catalogue-de-formations.html LE PROGRAMME 1 2 3 4 5 6 2 jours - soit 14 heures À partir de : 1 500 € HT par jour CONTACT Centre de formation Alphéa’Cademy formation@alphea-conseil.fr - 07 83 83 30 67 ÉVALUATION Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation. MÉTHODES MOBILISÉES Le programme se présente sous la forme d'une formation alternant pratique et théorie. PRÉREQUIS Aucun. POUR QUI ? Cette formation est à destination de toute personne désireuse d'élargir le développement commercial. DÉLAI D’ACCÈS À partir du premier inscrit, la formation peut être dispensée dans un délai de 1 mois à compter de la signature de la convention. ACCESSIBILITÉ Cette formation est accessible aux personnes à mobilité réduite. 88
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