RÉUSSIR LE MÉMOIRE TECHNIQUE DE L’APPEL D’OFFRES COMMERCIAL Niveau : Intermédiaire Intra sur demande Présentiel ou Distanciel Pour obtenir une évaluation positive de son mémoire technique, il est nécessaire d’avoir les compétences essentielles pour créer des mémoires techniques performant tant sur le fond que sur la forme. L’entreprise doit connaître son positionnement par rapport à la concurrence, savoir mettre en avant ses points forts dans la rédaction de son offre. De nos jours, pour être compétitif, un mémoire technique doit être rédigé avec soin et ne rien laisser au hasard. PRÉREQUIS Aucun POUR QUI ? Cette formation est à destination de toute personne désireuse d'élargir le développement commercial. ÉVALUATION Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation. Comprendre les exigences et les enjeux Structurer efficacement un mémoire technique Identifier et mettre en avant les atouts et les spécificités Rédiger des réponses précises et pertinentes Maîtriser la gestion des délais et des ressources lors de la préparation du mémoire Accroître les chances de succès lors des appels d'offres LES OBJECTIFS LES MODALITÉS COMPRENDRE LES ATTENTES DU DONNEUR D'ORDRE Analyse des critères de l'appel d'offres Comprendre les attentes et les exigences du donneur d'ordre Les éléments clés d'un mémoire technique réussi STRUCTURER LE MÉMOIRE TECHNIQUE DE MANIÈRE EFFICACE Définir une structure logique et claire L'utilisation de la table des matières et des titre Hiérarchiser les informations pour faciliter la lecture METTRE EN AVANT LES ATOUTS ET SPÉCIFICITÉS Identifier les forces de l'entreprise Présenter des références et des réussites antérieures Valoriser la valeur ajoutée de vos services ou produits RÉDIGER DES RÉPONSES PRÉCISES AUX CRITÈRES La rédaction des réponses aux questions techniques L'importance de l'adéquation aux besoins du donneur d'ordre Utilisation de preuves et d'exemples concrets GESTION DES DÉLAIS ET DES RESSOURCES Planification et suivi du processus de rédaction Collaboration efficace au sein de l'équipe de rédaction La révision et la validation du mémoire technique PRATIQUE ET MISE EN SITUATION Exercices de rédaction et d'analyse de mémoires techniques Études de cas basées sur des appels d'offres réels Retours et conseils pour améliorer vos compétences INSCRIPTION EN LIGNE catherine@alphea-conseil.fr - 07 83 83 30 67 https://www.alphea-conseil.fr/catalogue-de-formations.html LE PROGRAMME 1 2 3 4 5 6 CONTACT PRIVILÉGIÉ Catherine JASSOUD - Directrice du centre de formation Alphéa’Cademy 89 1 jour - soit 7 heures À partir de : 1 500 € HT par jour
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