Préparer efficacement sa prospection commerciale

Les objectifs : 

Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale et son rôle dans le développement des affaires.
Acquérir les compétences nécessaires pour identifier et qualifier des prospects potentiels.
Apprendre à préparer et à planifier une stratégie de prospection adaptée à votre entreprise.
Maîtriser les techniques de communication et de persuasion pour créer des opportunités de vente.
Savoir gérer et suivre efficacement les contacts et les leads générés par la prospection.
Évaluer et améliorer continuellement vos performances en matière de prospection commerciale.

Les prérequis :

Aucun.

Pour qui :

Cette formation est à destination de toute personne souhaitant performer en prospection commerciale.

Méthodes mobilisées : 

Évaluation :

Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation. 

Délai d'accès : 

À partir du premier inscrit, la formation peut être dispensée dans un délai de 1 mois à compter de la signature de la convention.

Accessibilité :

Cette formation est accessible aux personnes à mobilité réduite. Pour toute autre situation, merci de nous contacter afin d’étudier les possibilités d’aménagement de la formation.

Fondamentaux de la prospection commerciale

Définition et importance de la prospection commerciale.
Les différents types de prospection : froide, tiède et chaude.
Identification des avantages et des défis de la prospection.

Identification et qualification des prospects potentiels

Techniques pour identifier les prospects dans votre marché cible.
Évaluation de la pertinence et du potentiel des prospects.
Utilisation d'outils et de ressources pour la recherche de prospects.

Stratégie de prospection

Élaboration d'un profil idéal de prospect.
Développement d'une approche personnalisée en fonction des différents segments de marché.
Planification d'une séquence de prospection efficace.

Techniques de communication et de persuasion

Communication efficace avec les prospects.
Utilisation des techniques de persuasion pour susciter l'intérêt et obtenir des rendez-vous.
Gestion des objections et des résistances.

Gestion et suivi des contacts et des leads

Utilisation d'un système de gestion de la relation client (CRM).
Suivi régulier des contacts et des leads.
Qualification et priorisation des leads pour maximiser les opportunités de vente

Évaluation et amélioration des performances

Mesure des résultats de la prospection.
Analyse des indicateurs clés de performance.
Mise en place d'un processus d'amélioration continue.