Construire une offre commerciale percutante

Les objectifs : 

Comprendre les bases de la construction d'une offre commerciale.
Créer une proposition de valeur unique et convaincante.
Développer une stratégie de tarification compétitive.
Utiliser des techniques de segmentation de marché.
Mettre en place des stratégies de communication efficaces.
Évaluer et ajuster en permanence votre offre pour répondre aux besoins changeants du marché.

Les prérequis :

Aucun.

Pour qui :

Cette formation s'adresse aux entrepreneurs, aux responsables marketing, aux chefs de produit, aux responsables commerciaux, aux professionnels de la vente, et à toute personne souhaitant améliorer la performance commerciale de son entreprise.

Méthodes mobilisées : 

Évaluation :

Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation.

Délai d'accès : 

À partir du premier inscrit, la formation peut être dispensée dans un délai de 1 mois à compter de la signature de la convention.

Accessibilité :

Cette formation est accessible aux personnes à mobilité réduite. Pour toute autre situation, merci de nous contacter afin d’étudier les possibilités d’aménagement de la formation.

Fondations de l'Offre Commerciale

Introduction à la construction d'une offre commerciale.
Analyse des besoins du marché et de la concurrence.
Définition de la proposition de valeur.

Stratégie de Tarification

Approches de tarification et leur impact sur la rentabilité.
Établissement de prix compétitifs.
Gestion des promotions et des remises.

Segmentation de Marché

Comprendre les différents segments de marché.
Ciblage des segments rentables.
Personnalisation de l'offre pour chaque segment.

Communication et Promotion

Développement d'une stratégie de communication intégrée.
Utilisation des médias sociaux et du marketing en ligne.
Création de campagnes publicitaires efficaces.

Évaluation et Ajustement de l'Offre

Mesure de la performance de l'offre commerciale.
Collecte de commentaires clients et rétroaction.
Révision et amélioration continue de l'offre.

Mise en Pratique et Études de Cas

Application des concepts appris à des études de cas réelles.
Création d'une offre commerciale solide.
Présentation et évaluation des offres créées par les participants.