KEY ACCOUNT MANAGER - PAYS SCANDINAVES H/F

Pour le compte de notre client, spécialiste de la protection passive contre le feu, nous recherchons un Key Account Manager F/H - Responsable Grands Comptes F/H pour les pays Scandinaves.
Directement rattaché.e à la Direction Commerciale, vos missions seront les suivantes: 

. Nouvelle acquisition, fidélisation, expansion de clients et de partenaires commerciaux sur les pays Scandinaves
. Appliquer en adéquation avec la politique commerciale de l’entreprise, la stratégie commerciale sur le territoire/segmentation de marché
. Définir les plans d’actions en fonction des objectifs fixés et implémenter le développement actif par l’acquisition de projets, par déploiement auprès de grands comptes (farming) et par acquisition auprès de nouveaux clients (hunting, essentiellement)
. Prospecter, analyser le besoin et proposer au client des solutions techniques adaptées
. Négocier les conditions commerciales, les offres dans le respect des garanties économiques, juridiques et techniques
. Constituer des dossiers documentés afin de préparer une décision commerciale et création de documents techniques de vente
. Être le relais qui synthétise, formalise et remonte les informations du marché afin d’alimenter les réflexions stratégiques de l’entreprise
. Assurer une veille concurrentielle et produits. 

Pour ce poste, des déplacements fréquents dans les Pays Scandinaves sont à prévoir. 

La pratique de l'Anglais courant est donc obligatoire, mais également l'Allemand. Le Néerlandais est également un plus. 


Quelles informations utiles? 

Poste à pourvoir en CDI
Rémunération selon profil + primes
Déplacement France à prévoir

Les prérequis fortement appréciés pour prétendre à cette opportunité : 

. Connaissance produits coupe-feu en général (joints intumescents, plaques, grilles…)
. Connaissance des cyles de vente et capacité à construite des offres complexes, répondre aux appels d'offres et contras
. Connaissance des normes et réglementations
. Expertise du marché cible (portes coupe-feu, essais…)
. Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres, répondre aux appels d’offres et contrats
. Connaissance approfondie de l’outil informatique en environnement Windows et CRM