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Durée indéterminée (CDI)
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Entre 40 et 50K€
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Valenciennes (59)
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14/05/2024
Des questions ?
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Emilie GRESSIER
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06.70.67.51.80
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emilie.gressier@alphea-conseil.fr
- Ref: GREE/KAM/ODICE/052024
Vos missions
Passionné(e) par la relation client et prêt(e) à relever de nouveaux défis? C'est ici que ça se passe !
Pour le compte de notre client spécialisé dans la protection passive contre le feu, nous recherchons un Key Acount Manager H/F pour les pays scandinaves. Rattaché(e) directement à la direction commerciale d'Odice, vos missions seront :
- Nouvelle acquisition, fidélisation, expansion de clients et de partenaires commerciaux sur les pays Scandinaves,
- Appliquer en adéquation avec la politique commerciale de l’entreprise, la stratégie commerciale sur le territoire/segmentation de marché,
- Définir les plans d’actions en fonction des objectifs fixés et implémenter le développement actif par l’acquisition de projets, par déploiement auprès de grands comptes (farming) et par acquisition auprès de nouveaux clients (hunting, essentiellement),
- Prospecter, analyser le besoin et proposer au client des solutions techniques adaptées,
- Négocier les conditions commerciales, les offres dans le respect des garanties économiques, juridiques et techniques,
- Constituer des dossiers documentés afin de préparer une décision commerciale et création de documents techniques de vente,
- Être le relais qui synthétise, formalise et remonte les informations du marché afin d’alimenter les réflexions stratégiques de l’entreprise,
- Assurer une veille concurrentielle et produits,
- Être force de proposition.
Pour le compte de notre client spécialisé dans la protection passive contre le feu, nous recherchons un Key Acount Manager H/F pour les pays scandinaves. Rattaché(e) directement à la direction commerciale d'Odice, vos missions seront :
- Nouvelle acquisition, fidélisation, expansion de clients et de partenaires commerciaux sur les pays Scandinaves,
- Appliquer en adéquation avec la politique commerciale de l’entreprise, la stratégie commerciale sur le territoire/segmentation de marché,
- Définir les plans d’actions en fonction des objectifs fixés et implémenter le développement actif par l’acquisition de projets, par déploiement auprès de grands comptes (farming) et par acquisition auprès de nouveaux clients (hunting, essentiellement),
- Prospecter, analyser le besoin et proposer au client des solutions techniques adaptées,
- Négocier les conditions commerciales, les offres dans le respect des garanties économiques, juridiques et techniques,
- Constituer des dossiers documentés afin de préparer une décision commerciale et création de documents techniques de vente,
- Être le relais qui synthétise, formalise et remonte les informations du marché afin d’alimenter les réflexions stratégiques de l’entreprise,
- Assurer une veille concurrentielle et produits,
- Être force de proposition.
Le profil idéal
Pour mener à bien vos missions, ce poste requiert :
- Des connaissances sur les produits coupe-feu en général (joints intumescents, plaques, grilles…),
- Des connaissances des normes et réglementations,
- Une expertise du marché cible (portes coupe-feu, essais…),
- La maîtrise des cycles de ventes et la capacité à construire des offres, répondre aux appels d’offres et contrats,
- Des connaissance approfondie de l’outil informatique en environnement Windows et CRM.
A noter que pour ce poste, des déplacements fréquents dans les Pays Scandinaves sont à prévoir, la pratique de l'anglais courant est donc obligatoire et la pratique du néerlandais serait un plus.
Vous vous reconnaissez dans cette offre? Postulez directement ici : emilie.gressier@alphea-conseil.fr !
- Des connaissances sur les produits coupe-feu en général (joints intumescents, plaques, grilles…),
- Des connaissances des normes et réglementations,
- Une expertise du marché cible (portes coupe-feu, essais…),
- La maîtrise des cycles de ventes et la capacité à construire des offres, répondre aux appels d’offres et contrats,
- Des connaissance approfondie de l’outil informatique en environnement Windows et CRM.
A noter que pour ce poste, des déplacements fréquents dans les Pays Scandinaves sont à prévoir, la pratique de l'anglais courant est donc obligatoire et la pratique du néerlandais serait un plus.
Vous vous reconnaissez dans cette offre? Postulez directement ici : emilie.gressier@alphea-conseil.fr !
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