![Logo Alphea Conseil Logo Alphea Conseil](https://www.alphea-conseil.fr/assets/images/Logo-Alphea-Gris.png)
-
Durée indéterminée (CDI)
-
Entre 60 et 70K€
-
Lyon (69)
-
05/07/2024
Des questions ?
-
Rachida TATA
-
07 83 13 56 65
-
rachida@alphea-conseil.fr
- Ref: AT/RCSF/20240612
Vos missions
Une entreprise spécialisée dans la location d'équipements dans divers secteurs (l’informatique, l’audiovisuel, le matériel médical, l'équipement industriel, etc.) recherche son futur Responsable Commercial H/F !
Sous la responsabilité du Directeur Général et à la tête de votre propre équipe, vous êtes responsable du développement commercial de l’entreprise à l’échelle nationale.
Pour cela, vos missions sont les suivantes :
1. Développer des stratégies commerciales :
- Vous élaborez et mettez en œuvre des stratégies commerciales pour maximiser la présence de votre entreprise sur le marché français,
- Vous identifiez de nouveaux segments de marché et vous analysez la concurrence afin de mettre des actions commerciales en place,
- Vous définissez les objectifs commerciaux à court et à long terme,
- Vous participez activement à l'élaboration du plan stratégique en analysant le marché, les tendances et les opportunités.
- En véritable chasseur(euse), vous prospectez activement sur le territoire national.
- Vous menez des négociations avec vos clients et prospects afin d’aboutir à des accords satisfaisants.
- Vous entretenez des relations étroites avec vos clients existants, en veillant à leur satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités,
- Vous êtes le contact principal pour les clients clés, intervenant pour résoudre les problèmes éventuels et anticiper leurs besoins futurs.
- Vous motivez, encadrez, et accompagnez une commerciale ainsi que l'équipe du service ADV composée de cinq personnes.
- Vous assurez le suivi des performances individuelles et collectives de votre équipe.
- Vous assurez un suivi rigoureux des performances commerciales, en analysant les données de vente et en identifiant les indicateurs clés de performance (KPI),
- Vous fournissez des rapports réguliers à la direction générale, en utilisant ces informations pour évaluer l'efficacité des stratégies mises en œuvre et proposer des ajustements si nécessaire.
Le profil idéal
- Vous disposez de 5 à 10 ans d’expérience sur un poste similaire, dans des secteurs tels que l’industrie, la technologie, l’IT, etc.
- Vous êtes diplômé(e) d’un bac+2/bac+3 en commerce / relation client.
- Votre capacité à manager et challenger votre équipe afin d’atteindre les objectifs fixés n’est plus à prouver.
- Vous maitrisez les outils informatiques (CRM, Excel, etc.).
- Vous avez des compétences solides en communication et en négociation.
- Vous êtes orienté(e) résultats, dynamique et proactif(ve).
- Package salarial compétitif comprenant un salaire fixe et des primes basées sur les marges.
- Voiture de fonction, téléphone portable et ordinateur portable fournis.
- Déplacements réguliers sur le territoire français.
Si vous êtes passionné par les défis commerciaux et doté d'un leadership inspirant,
N’hésitez plus, postulez !