Responsable Commercial H/F

Durée indéterminée (CDI)
Entre 60 et 70K€
Halluin (59)
19/11/2024

Des questions ?

Océane CASSEZ
07 83 36 48 69
oceane@alphea-conseil.fr
Ref: OC/RESPCOM/20242310

Vos missions

Le BTP vous parle et vous anime au quotidien ?
Vous êtes reconnu pour votre pugnacité et votre leadership ?
Et Surtout : vous recherchez un défi alliant le commerce, la technique et l'Humain ?

Alors je vous invite à poursuivre votre lecture !

Je recherche un(e) Responsable Commercial pour l'un de mes clients basé sur Halluin !

Avant de vous parler du poste, j'aimerais vous présenter l'entreprise pour laquelle vous pourriez postuler. Vous aurez la chance de rejoindre un acteur incontournable Belge spécialisé dans la conception, la production, et la vente de briques de parement, plaquettes de parement, briques en terre cuite et des solutions de façade et de voirie à destination des professionnels.

Il s'agit d'une entreprise familiale composée de 850 collaborateurs repartis en France, en Belgique, aux Pays Bas, en Allemagne et en Angleterre.

Les valeurs clés de l'entreprise sont : l'Expérience, l'Innovation, la Durabilité, l'Intégration et l'Humain.

Vous rejoindrez le site d'Halluin composé de 6 personnes et d'un shoowroom.

En tant que Responsable Commercial France, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Export et vous aurez la responsabilité d'un technico commercial et d'un responsable support technique.

Pour cela, vos missions seront les suivantes :

Vous participez à la mise en place de la stratégie commerciale, la traduisez en objectifs et mettez tout en œuvre pour les atteindre ;
Vous optimisez les relations commerciales avec la clientèle actuelle et contribuez également au développement du portefeuille clients par une prospection ciblée (architectes, promoteurs, etc...) ;
Vous négociez les conditions commerciales dans le respect de la politique commerciale préétablie (tarifs, remises ou promotions commerciales, conditions de paiement) et assurez le suivi des projets clients qui vous sont confiés ;
Vous assurez le suivi de vos démarches en exploitant le CRM (Salesforce) à votre disposition et avec l’aide du service commercial interne, composé de 3 personnes ;
Vous développez une collaboration efficace avec les différents services de l’entreprise et leur transmettez les informations pertinentes concernant votre marché ;
Vous coachez et accompagnez le technico commercial et le responsable support technique qui vous est rattaché dans l’atteinte de ses objectifs.

Poste à pourvoir en CDI
Prime de participation selon les résultats de l'entreprise
Véhicule de fonction
Déplacements à prévoir
Flexibilité sur les horaires

Le profil idéal

De formation commerciale, vous disposez d'une première expérience réussie sur un poste de Commercial externe. Vous possédez idéalement une première expérience auprès des acteurs professionnels de la construction ou vous avez à minima une vraie affinité pour le secteur du BTP.

Vous êtes reconnu pour votre management, et avez de bonnes capacités de leadership.

Très orienté clients et bon communicant, vous appréciez être sur le terrain.

Autonome et efficace dans votre organisation au quotidien, vous évoluez avec plaisir et aimez faire preuve d'initiatives.

Une connaissance de l'anglais et/ou du néerlandais est demandée, en effet vous assisterez aux réunions commerciales internes.

Si cette présentation raisonne en vous, n'attendez plus et postulez ! Ou envoyez-moi votre CV par mail : oceane@alphea-conseil.fr

Offres similaires

Conducteur travaux H/F

Bailly-Romainvilliers (77) Île-de-France 77700
Durée indéterminée (CDI)
Parution : 23/10/2024

Je consulte & postule

Conducteur de travaux expérimenté ?
Une connaissance en étanchéité - bardage ?
Esprit d'entrepreneur ?

VOTRE ROLE : au sein d'un groupe, véritable "patron chantier", vous assurez en autonomie le bon suivi des chantiers de A à Z (sauf devis). Les chantiers sont à proximité de la filiale (Bailly-Romainvilliers, en Seine-et-Marne). Vous êtes aidé par le directeur.

VOS MISSIONS :

Etudes / Préparation / Planification. Traiter les appels d'offres et garantir la bonne préparation du dossier afin d’aborder l’exécution du chantier dans les meilleures conditions.

Analyse et suivi des chantiers
Réceptionner les appels d'offres en collaboration avec BE et étudier les éléments du dossier technique (plans, rapport d’études, budget prévisionnel)
S’assurer de la bonne compréhension et transmission de tous les éléments du dossier (plans, chiffrages, demande du client, ….)
Piloter l'étude de prix en collaboration avec le BE et les services administratifs
Réaliser les devis et les études techniques, avec le BE en support selon le type de chantier
Identifier des écarts avec le budget et les solutions techniques proposées
Procéder à la sélection finale des fournisseurs et négociations
Faire des propositions de variantes matériaux + Process de pose au client si besoin
Etablir la durée des travaux et budget main-d’œuvre collaborateurs et intérimaires
Planifier les besoins de location de machines, de matériaux, de matériels
Veiller à la conformité du dossier au plan juridique
Organiser le phasage des livraisons de matériaux et sorties de matériels
Effectuer les demandes de fournitures au magasinier
Intégrer le projet dans le planning demandé par la maîtrise d’œuvre et en lien avec le planning interne, lors des réunions planning hebdomadaires en lien avec les autres conducteurs et chargés d'affaires
Réaliser la préparation des documents Sécurité & Qualité
Etablir un planning prévisionnel des travaux

Suivi des travaux. Garantir le contrôle technique et les ajustements nécessaires tout au long du chantier.

Faire une contre-étude : Etablir et suivre le budget de chantier
Coordonner, Contrôler les avancées des travaux
Assister aux réunions de chantier et vérifier l’avancée des différents lots
Être l’interlocuteur du client
Faire les relevés GPS nécessaires aux adaptations de travaux en relation avec le BE
Assurer les approvisionnements nécessaires
Apporter toutes les informations dont auraient besoin le personnel de chantier pour avancer sur les travaux
Assister au planning hebdomadaire des chantiers et des équipes
Veiller au respect des coûts prévisionnels du chantier et suivre la marge du chantier

Clôture du chantier. Garantir la bonne tenue des processus de fin de travaux.

Superviser le DOE effectué par le BE et le transmettre au client
Effectuer la réception des travaux avec le client et réaliser le PV de réception
Assurer la gestion des actions pour la levée de réserves si nécessaire et effectuer alors un nouveau constat de levée des réserves avec le client
Réaliser le décompte définitif, pour facturation
Assurer la gestion des déchets du chantier
Gérer les éventuels sinistres et litiges du chantier
Assurer le retour des classeurs chantier au BE

Sécurité du chantier / Qualité. S’assurer de l’ensemble des conditions de sécurité et de qualité sur les chantiers

Préparer selon un mode opératoire (PPSPS) l’ensemble des éléments de sécurité du chantier
S’assurer de la bonne mise à disposition du matériel de sécurité sur le chantier pour un travail en sécurité
Veiller à chaque passage sur chantier à la bonne application des procédures de sécurité et notamment et notamment du port des EPI
Veiller à chaque passage sur chantier que les contrôles qualité aient bien été réalisés
Rédiger les PV de réception support
Assurer l’animation des 1/4h sécurité avec le responsable QHSE
Participer à la bonne tenue des documents pour la certification ASQUAL
Vérifier et valider les éléments techniques avant transmission au(x) client(s)

Gestion des collaborateurs et gestion financière. Assurer la bonne remontée des données financières et des données relatives au temps de travail et aux conditions de travail des collaborateurs :

Organiser l’accueil du personnel sur les chantiers et intervient en cas d’incident
Vérifier et valider la bonne imputation des heures de chantier et des éléments horaires et de présence, des collaborateurs travaillant sur le chantier
Maintenir un bon climat social dans les équipes

Facturation :

Etablir les situations de travaux auprès des clients
Assurer les validations nécessaires pour permettre la facturation du client
Assister aux points facturation mensuels avec la Direction
Apporter des éléments prévisionnels de facturation
Anticiper / Prévenir la Direction des améliorations/dérives possibles

Activité Commerciale

Assurer la bonne remontée des informations commerciales
Organiser et gérer la prise d'information chez ses clients
Entretenir des relations commerciales auprès des clients
Recueillir et analyser les opportunités auprès des clients
Recherche de nouveaux prospects :
Développer et négocier de nouveaux contrats
Traiter les informations commerciales et définir les besoins

2024-11-23T00:00:00+0100