Responsable commercial H/F

Mon client, entreprise spécialisée dans la vente et la transformation de containers maritimes, recrute un(e) Responsable Développement pour rejoindre son équipe dynamique basée à Perpignan. Si vous êtes à la recherche d’une opportunité où vous pourrez conjuguer autonomie, esprit d’innovation et impact stratégique, cette offre est faite pour vous.

Votre mission principale
En tant que Responsable Développement, vous jouerez un rôle central dans la stratégie de croissance de l'entreprise. Vous serez chargé(e) de piloter les initiatives commerciales, d’identifier de nouvelles opportunités de marché, de créer des partenariats stratégiques solides et de soutenir activement l’expansion de l’entreprise, tant en France qu’à l’international.



1. Stratégie de Développement

• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial adaptées aux spécificités du marché des containers maritimes.
• Effectuer une analyse approfondie des tendances du secteur et ajuster les plans stratégiques en conséquence pour maximiser les opportunités de croissance.
• Établir des objectifs de vente clairs et ambitieux, tout en élaborant des plans d’action détaillés pour les atteindre.

2. Gestion de la Clientèle et Partenariats

• Identifier, approcher et développer des relations solides avec des clients potentiels sur les marchés cibles, en France et à l’international.
• Négocier et conclure des accords commerciaux stratégiques, assurant des collaborations bénéfiques et durables.
• Maintenir un suivi régulier avec les clients existants, renforcer leur fidélité et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

3. Marketing et Promotion

• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe marketing pour concevoir et exécuter des campagnes visant à promouvoir les services de transformation et de vente de containers maritimes.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et autres événements du secteur.
• Développer des supports de vente et de communication adaptés aux besoins spécifiques des clients et aux caractéristiques du marché.

4. Analyse de Marché

• Réaliser des études de marché détaillées pour détecter de nouvelles pistes de développement, anticiper les besoins des clients et évaluer les forces et faiblesses de la concurrence.
• Partager des analyses et recommandations stratégiques auprès de la direction, basées sur les données collectées.

5. Reporting

• Élaborer des rapports précis et détaillés sur les performances commerciales, mettant en évidence les réussites et les axes d’amélioration.
• Présenter régulièrement des analyses chiffrées et des recommandations à la direction pour guider la prise de décision stratégique.

Pour réussir dans ce rôle, vous devez répondre aux critères suivants :

• Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe, avec une expérience significative en développement commercial.
• Une expertise dans le secteur des containers maritimes ou une industrie similaire sera un atout.
• Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de relations clients.
• Capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et à collaborer avec des parties prenantes variées.
• Maîtrise du français et de l’anglais ; une troisième langue sera considérée comme un avantage.
• Aptitude à travailler de manière autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à respecter les délais.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents en France et à l’étranger.

Ce que nous offrons
Un poste clé dans une entreprise en pleine croissance, avec des responsabilités variées et stimulantes.
La possibilité de contribuer directement à la stratégie de développement et à la réussite commerciale de l'entreprise.
Une équipe dynamique et un environnement de travail collaboratif.


Type de contrat : CDI, 39 heures par semaine.
Rémunération : de 30 à 35k€ (annuel selon profil).

Rejoignez-nous !
Si vous êtes motivé(e) par cette opportunité et que vous souhaitez participer activement au développement d’une entreprise innovante, envoyez dès maintenant votre candidature à fabien.barkats@alphea-conseil.fr